證券時報網
嚴翠
2025-04-27 22:03
瀘州老窖擬10派45.92元（含稅），共計擬派發現金紅利67.59億元（含稅），疊加2024年中期分紅，去年全年現金分紅總金額將超過87億元。
4月27日晚間，瀘州老窖（000568）正式發布2024年年報，報告期內，實現營業收入311.96億元，同比增長3.19%；實現凈利潤134.73億元，同比增長1.71%；經營活動產生的現金流量凈額為191.82億元，同比增長80.14%。
值得一提的是，瀘州老窖還進一步公告，擬10派45.92元（含稅），共計擬派發現金紅利67.59億元（含稅），疊加2024年中期分紅，去年全年現金分紅總金額將超過87億元。
全年凈利135億元 分紅比例達65%
與此同時，瀘州老窖也公布了2024年度利潤分配預案，即每10股派發現金紅利45.92元（含稅），共計擬派發現金紅利67.59億元（含稅）；截至2024年12月31日，瀘州老窖合并報表未分配利潤為393.40億元。
值得一提的是，瀘州老窖已于2025年1月24日實施2024年度中期分紅方案，向全體股東每10股派發現金紅利13.58元 (含稅），共計派發近20億元（含稅）。如2024年度利潤分配預案獲得股東大會審議通過，瀘州老窖2024年度累計現金分紅總額將達到87.58億元（含稅），占2024年度歸母上市公司凈利潤的比例約為65%。
根據2024年年報，證券時報·e公司記者注意到，瀘州老窖全年生產中高檔酒類（含稅銷售價格≥150元/瓶，國窖1573、瀘州老窖特曲）3.94萬噸、同比增長26.18%，實現銷量4.3萬噸，同比增長14.39%；其他酒類產品產量為6.54萬噸、同比增長24.15%，銷量為6.08萬噸、同比增長3.54%。其中，瀘州老窖中高檔酒類產品庫存量為3.3萬噸，同比下降9.71%；其他酒類產品庫存量為1.04萬噸，同比增長81.7%，主要系頭曲產品年底備貨庫存量增加所致。
總體來看，瀘州老窖雖然保持著業績增長，但增速明顯放緩。在2024年第四季度中，瀘州老窖實現營業收入68.93億元、凈利潤為18.80億元，均出現同比下滑的情況，一定程度上反映出公司在該季度面臨的市場壓力。
4月27日晚間，瀘州老窖還披露了2025年一季報，報告期內，該上市公司實現營業收入93.52億元，同比增長1.78%；實現凈利潤45.93億元，同比增長0.41%。由此可以看出，瀘州老窖業績增長依然較為穩健，但增速仍處于較低水平，反映出市場競爭的激烈以及行業整體增長放緩的態勢。
2025年經營目標穩中求進
近年來，酒類消費供需結構出現了明顯的轉移和分化，酒類消費市場進入到存量期，未來一段時期，白酒行業或將加速“分化”，市場競爭將步入白熱化階段。
國家統計局、中國酒業協會數據顯示，2024年全國規模以上白酒企業累計白酒產量414.5萬千升，同比下降1.8%；實現銷售收入7963.84億元，實現利潤總額2508.65億元。
面對上述現狀，瀘州老窖認為，白酒行業呈現年輕化、低度化、健康化等發展趨勢，只有不斷創新的企業，才能搶抓發展機遇。
在瀘州老窖看來，當前，酒類消費已處于“價格理性”和“消費理性”的“雙理性時代”，消費者更加關注飲酒的健康因素和社會責任感，要求企業的產品和服務在品質和安全上達到新的高度，酒企需要不斷適應，提升內涵，尋找新增長途徑。
白酒年輕化愈發成為白酒產業可持續發展的關鍵挑戰。瀘州老窖指出，年輕群體尤其是Z世代消費偏于理性，注重酒類個性化表達、“悅己”要素以及消費場景的喜好，需要企業通過顏值、口感、品牌故事及產品飲用后的體感作為重點打造對象，以滿足年輕人“悅己”的消費動機和欲望。
2024年，瀘州老窖也取得了一些成績，中國酒業分析師肖竹青指出，瀘州老窖重點發力低度酒市場，取得了顯著成效，在河北、山東、江蘇、浙北等地的銷量迅速增長；通過“五碼合一”營銷體系數字化賦能，瀘州老窖實現了對渠道的精準管理，以開瓶掃碼為兌付前提，有效杜絕了渠道商套取費用的行為，優化了渠道利益分配關系；通過會員服務、行業商會合作等方式，瀘州老窖擴大了消費群體；瀘州老窖通過加強線上渠道布局，實現了線上線下的互動和協同發展。
據悉，瀘州老窖董事會審議通過的《2025年生產經營大綱》提出，公司將緊緊圍繞“蓄勢攻堅，精耕細作穩增長；順勢而為，改革創新謀發展”的年度主題，推動公司高質量發展，經營目標為全年營業收入穩中求進。
停止發貨全面清理價格、渠道
近日，有媒體報道稱，從4月24日起，瀘州老窖公司全國全品系停止訂單接收，停止發貨，至端午節前全國各公司（國窖、特曲、窖齡、大成濃香）全面清理價格、渠道和政策。
針對上述消息，證券時報·e公司記者曾致電瀘州老窖求證，其相關工作人員表示，現在暫時沒有得到相關通知，具體以公司通知為準。
“對于瀘州老窖這樣的頭部名酒品牌而言，全品系停止訂單接收可以說是非常重大的戰略決策了。”白酒行業分析師蔡學飛對證券時報·e公司記者表示，從積極方面來看，這不僅彰顯了瀘州老窖堅決維護經銷商利潤、捋順合理渠道價格的決心，也在很大程度上可以通過此輪停貨提高動銷率，從而達到優化提振市場信心，穩定產品的價格剛性，進而增強品牌價值與信譽等。
肖竹青表示，瀘州老窖等若干酒企紛紛宣布停貨來保價、整頓市場秩序，讓渠道的每個伙伴和終端店都能夠通過賣酒賺到差價，只有這樣才有可能實現可持續發展。所以，停貨喪失短期的業績績效，但是會迎來長期的健康生態。2025年中國酒業將進入存量競爭狀態，市場競爭更加激烈。酒企需要通過精細化管理和創新營銷策略，提升市場競爭力，滿足消費者多樣化需求。
今年3月初，2025年瀘州老窖·國窖1573封藏大典在瀘州舉行，瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼曾表示，做時間的朋友，筑牢質量生命線，推動行業智能化、數字化轉型。
對于2025年，瀘州老窖總經理林鋒表示，瀘州老窖要開辟新路徑、穿越新周期，將繼續精耕細作，增強營銷突破的戰斗力，聚焦戰略市場、增量市場、下沉市場、特殊需求的精耕。林鋒認為，鞏固存量、攔截流量、拓展增量，這是白酒企業在周期調整中率先突圍的重要路徑。
展望未來，瀘州老窖計劃進一步下沉市場，推動產品進入區縣、鄉鎮甚至村級市場，同時積極拓展國際市場，提升品牌全球影響力；瀘州老窖提出“開瓶為王”的營銷理念，將營銷政策和考核核心聚焦于消費者開瓶掃碼，推動銷售從“推”向“拉”轉變，解決行業頑疾，打造可持續的銷售生態。
